Hari ini saya sarapan artikel pagi yang sangat mengenyangkan dari Pak Iim. Maaf, artikelnya saya kopi disini Pak Iim. Jadi saya tidak melanggar hak cipta, dengan menyertakan link sumber. Ini adalah arsip yang sangat bagus dan perlu disimpan dengan rapi dalam otak, lalu diaplikasikan dengan maksimal, katanya "Applied Knowledge is Power" .
"Jika kita membaca buku-buku Brad Sugars, strategi untuk mendapatkan prospek dalam menjual adalah produk kita haruslah lebih unik dibanding yang lainnya biasa disebut USP = Unique Selling Proposition.
USP yang sukses harus :
USP yang sukses harus :
- benar-benar unik produknya
- membuat target market tertarik
- sesuatu yang selalu dibicarakan oleh orang-orang
- sesuatu yang tidak dapat dengan mudah ditiru oleh orang lain
Di seminar Pak Tung, ternyata beliau mendefinisikan USP berbeda dengan gurunya, Brad Sugars. Pak Tung menyebut USP singkatan dari :
U = Ultimate advantage
S = Sensational offer
P = Powerful promise
Ultimate advantage adalah suatu keunggulan dari produk kita dibanding yang lainnya misal toko kita lengkap, besar dan produknya murah.
Sensational offfer adalah sesuatu yang tidak bisa ditolak oleh pembeli. Terkait dengan diskon, hadiah, limit waktu tertentu atau limit jumlah produknya. Namun yang perlu diingat bahwa hadiah selalu lebih baik daripada diskon.
Powerfull promise adalah janji yang powerful, seperti garansi terhadap produk yang kita jual, misal Money Back Guaranty atau makanan tidak enak tidak usah dibayar atau harga lebih mahal akan kami ganti dua kali lipatnya.
Langkah-langkah diatas haruslah fokus, simple (sederhana), dapat terukur (test and measure), dan secara serentak dapat menghasilkan sehingga show me the money."
Sumber : Iim Rusyamsi
sebuah usaha yg dijalankan dengan serius pasti akan menemukan jalan juga. semakin banyak sumber inspirasi semakin memotifasi kita untuk lebih maju
ReplyDelete